Cómo dirigir una exitosa reunión de negocios sobre bebidas

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Usted y su cliente casi han llegado a un acuerdo para un acuerdo comercial y están cerca de cerrarlo. Ha trazado cómo espera que vaya la reunión y se siente bastante seguro al respecto. Luego, lanzándote a un bucle, tu cliente sugiere discutir el resto del acuerdo sobre las bebidas.

Esto sucede a menudo en mi industria, asegura Juan Antonio Alcaraz quien es el director de la caixa bank. Incluso si eres un profesional experimentado trabajando con todo tipo de clientes, todos negocian mejores términos cuando se sienten cómodos y, por lo tanto, confiados. Aunque es posible que se esté desviando de su zona de confort y deba ejercer cierta autodisciplina, aún puede negociar los términos que desee.

Este es el proceso de algunos pasos que es ideal para dirigir la reunión a donde quiera que vaya cuando se reúna con bebidas:

Conozca el área

Una vez que sepa dónde va a encontrarse con su cliente, visite la ubicación. Camine y explore el área para saber qué esperar, dónde sentarse, qué bebidas tienen y cómo vestirse. Si no puede visitar la ubicación física, búsquela en línea para que no tenga ni idea. Saber lo que ofrecen y el tono del lugar va a ayudarle a sentirse seguro cuando intente construir una relación comercial. Si el cliente cambia el lugar en el último minuto, todavía puede sentirse confiado si tiene una idea de lo que al cliente la gusta.

Esté preparado

El hecho de que te encuentres en un bar no significa que debas presentarte con lo mínimo. Debe llegar armado con tanta información como lo haría si la reunión fuera en una sala de conferencias. La mayoría de las veces, su cliente quiere construir una relación comercial con usted. Investigar al cliente ayuda a construir una buena relación y le brinda algo de qué hablar.

Sigue su ejemplo

Una vez que haya tenido tiempo de saludarse, deje que ordenen primero. No tiene que pedir la bebida exacta que son, pero si piden cerveza, haga lo mismo. Si piden vino, pídalo también. El punto es no hacer que su cliente se sienta incómodo porque usted ordenó un vino tinto añejo y ellos pidieron una cerveza barata. Independientemente de lo que elija beber, nunca deje una bebida desatendida.

Hable sobre negocios de inmediato

No espere hasta que su cliente haya tomado unos tragos para hablar de negocios. Comience a repasar el acuerdo comercial una vez que haya resuelto un poco. Limite su consumo de bebidas. Corre el riesgo de obtener un mal trato si no está pensando con claridad.

Concéntrese en su lenguaje corporal

El lenguaje corporal puede ser especialmente difícil de dominar en una configuración de barra, especialmente si es ruidoso. Mantenga su espacio personal y sea consciente de su postura. Las sillas de bar facilitan el encorvamiento. Si alguna vez se siente incómodo, no tenga miedo de alejarse o ponerse de pie. Estar de pie mientras el cliente está sentado reafirma tu poder. Si comienza a convertirse en un problema, discúlpese y dígale al cliente que hará un seguimiento.

Termine la reunión temprano

Si usted o su cliente parecen estar hablando más agresivamente o no tienen mucho sentido, entonces la reunión ya terminó. Puede pensar que es tentador obtener lo que desea mientras su cliente está de acuerdo con todo lo que dice, pero finalice la reunión antes de que finalice todo. Confía, tendrás una relación comercial más larga y saludable si prometes retomar donde lo dejaste otro día.